Uma colaboração estratégica entre Unilever e o Grupo Pão de Açúcar, mediada pela agência RelevanC, resultou em uma campanha de marketing altamente eficaz para a maionese Hellmann’s. Com inteligência de dados e mídia programática, a ação elevou significativamente a presença dos produtos da marca no e-commerce e nas lojas físicas do varejo
Uma parceria entre a Unilever, proprietária da marca Hellmann’s, e o Grupo Pão de Açúcar, por meio da agência de retail media RelevanC, gerou uma campanha de marketing altamente eficaz que impulsionou as vendas da famosa maionese. A iniciativa, que durou três meses no final do ano passado, foi baseada em inteligência de dados, rodízio de criativos e avaliação de desempenho em tempo real.
Com foco em melhorar a penetração da Hellmann’s junto aos consumidores, a campanha foi estruturada para atingir três segmentos-chave: clientes exclusivos da maionese, clientes da categoria e clientes potenciais que não compravam necessariamente maionese, mas produtos relacionados. Diversos banners foram criados para veiculação em mídia programática, direcionando os consumidores para uma “store in store” exclusiva da marca dentro da plataforma de e-commerce do Pão de Açúcar.
Caroline Mayer, vice-presidente da RelevanC no Brasil, destaca a importância da estratégia adotada: “A pessoa entra na store in store, vai conhecer os produtos da marca. Talvez, não compre naquele momento, mas quando vai até a loja física, lembra e associa o que viu e tende a comprar.”
O resultado da campanha foi expressivo: houve um aumento de 17% na presença de clientes exclusivos da Hellmann’s no e-commerce do GPA e um incremento de 11% no varejo físico. Foram produzidos nove criativos alternativos para evitar a fadiga dos usuários com o mesmo conteúdo, e os indicadores de desempenho foram reavaliados semanalmente para ajustar a campanha.
Além disso, as ações nas lojas físicas do Pão de Açúcar envolveram displays e gôndolas estrategicamente posicionados, destacando os produtos da Hellmann’s. A estratégia de retail media, que visa monetizar os dados e o inventário de mídia do Grupo Pão de Açúcar, tem se mostrado altamente eficaz, proporcionando resultados significativos para os parceiros do varejo.
A parceria entre a Unilever e o Grupo Pão de Açúcar, mediada pela agência RelevanC, demonstra o potencial do retail media para impulsionar as vendas e fortalecer a presença de marcas renomadas como a Hellmann’s no mercado varejista.
