Case de sucesso e uma das franquias de maior crescimento do franchising brasileiro, a Los Paleteros iniciou sua história em 2012 com foco em inovação no mercado de sorvetes e tornou-se uma das únicas marcas de gelados do país com procura internacional.
Há dois anos a empresa lançou a Poëse, um bombom de sorvetes recheado que recebeu prêmio nacional Grandes Cases de Embalagens. Ano passado, lançou a Bentih, primeira marca nacional de sorvetes saudáveis. Para abrigar essas três linhas e outras que venham a ser lançadas nasceu a Sormetier, marca que há um ano decidiu investir no mercado de distribuição, para capilarizar sua presença nos mais diferentes pontos de venda.
A demanda do mercado orientou a mudança de estratégia de vendas da empresa, antes focada apenas em franchising. “Quando iniciamos esta operação, há um ano, fechamos a temporada de verão com mais de 500 pontos de vendas, indicando que nossos produtos têm forte apelo para o varejo”, destacou o diretor executivo Gean Chu.
Ele explica que a Sormetier busca parceiros comerciais nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste e oferece uma vantajosa política comercial. “Como garantimos treinamento e suporte, estamos cadastrando parceiros novos neste mercado, já que alguns dos nossos melhores distribuidores começaram sem experiência alguma com sorvetes ou distribuição”, afirma Chu.
Com uma margem de lucro atrativa e superior à concorrência, a Sormetier estruturou seu modelo de distribuição para ser uma solução completa de sorvetes para seus parceiros. Com uma única estrutura de logística e amarzenagem, os distribuidores possuem produtos para diferentes tipos de clientes: uma marca de sorvetes saudáveis para academia e restaurantes saudáveis; uma marca de bombom de sorvete para oferecer aos restaurantes e cafés; sorvetes de massa em embalagem econômica para o segmento food service; além da maior e mais consagrada marca de paletas do país.
“A principal novidade da empresa para este ano é uma parceria entre Los Paleteros e Cartoon Network, com uma linha de picolés para crianças, para ganhar uma fatia ainda maior do mercado. Nos meses que antecedem o verão também lançaremos novos sabores em todas as marcas”, pontua o diretor executivo da Sormetier.
O cadastramento de distribuidores vale para todo território nacional, sobretudo nos estados do Mato Grosso, Goiás, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio de Janeiro, São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Os parceiros contam com vantagens como markup de até 100%, suporte com treinamento completo, material de comunicação e marketing. “Em algumas cidades onde buscamos distribuidores, mesmo sem divulgar nossas marcas, já contamos com mais de 100 pedidos de freezers de clientes, mas não temos como atendê-los sem um parceiro para fazer a distribuição”, afirma Chu.
Fonte: Newtrade